網上促銷的作用

網上促銷在企業網絡營銷活動中既是不可缺少的重要組成都分，又足與牛俱來的組成部分，因為互聯網本來就是承裁產品信息和促銷信息才擁有營銷功能的。網上促銷具有如下功能：

①傳遞信息，提供情報。銷售產品是網絡營銷活動的中心任務，信息的傳遞與收集是產品順利銷售的保證。網絡營銷中，信息的傳播都是雙向的，買賣雙方可以互通信息，雙方互為信息的發出者和接受者．具有直接促銷的功效。

②突出特點，誘導需求。在網絡市場競爭激烈的情況下，同類商品很多，并且有些商品差別微小，網上消費者往往不易分辨。網上促銷的任務就是通過各種促銷活動，宣傳、說明本企業產品有別于其他同類競爭產品的地方，便于網上消費者了解本企業產品在哪些方面優于同類產品。同時鼓勵網上消費者自己參與設計、制造和定價過程，使網上消費者認識到購買、消費本企業產品所帶來的各種利益，使他們樂于認購本企業產品。

③指導消費，擴大銷售。在網上促銷活動中，營銷者循循善誘地介紹產品知識，在—定程度上對網上消費者起到了教育指導作用，教育他們如何認識自己的需要、如何滿足自己的需要，指導他們如何選擇產品、如何使用產品，從而有利于激發網上消費者的需求欲望，變潛在需求為現實需求，實現擴大銷售的企業目的。

④形成偏愛，穩定銷售。企業運用適當的網上促銷方式，開展網上促銷活動，可使較多的網上消費者對本企業的產品產生偏愛．進而穩住已經占領的市場，促進產品在淡季的消費，延長產品的生命周期，達到穩定銷售的目的。